网络书店“抢”生意

　　


　　传统书店开始“反击”

　　2008年，由于纸张和人力成本的上升，书价将普遍上涨，有可能从目前的平均每本书27元涨到每本35元。

　　一方面出版社、书店感叹生存不易；另一方面人们在抱怨：书太贵了。同时，由于网络的方便和快捷开始改变人们传统的购书习惯，传统书店遭到网络书店价格挑战。

　　现象：网络书店“抢”生意

　　一本中华书局版的《于丹<论语>心得》标价20元——在西单图书大厦，如果你只买这一本，要付原价，如果你买200元书，则可以办一张9.5折卡，买1000元可办9折卡；在中关村图书大厦和第三极书局，花一元钱办张卡能打8折；而在网上书店当当和卓越是6.5折，你需要花5分钟时间，注册，填写送货地址，提交订单，第二天书就会送到家，付2元送货费。

　　在书店经营者那里，有个说法叫“抄小条”，并不是指作弊，而是指很多人在传统书店里找到自己想买的书，抄下书名、出版社，然后到网上书店购买。

　　从传统书店转投网络的怀抱，不经意间，图书销售业悄然迎来一场有史以来的变局。专家认为，网络销售目前已占据整个图书市场的5%，三五年后，网络售书将占到图书市场的20%—30%。

　　原因：网络书店价格为何低

　　网络书店发起挑战，是网络书店拿到图书的价格更低，抑或只是因为网络书店有自身特点的优势？

　　北京中华书局和人民文学出版社主管发行的有关人士表示，他们对网络书店和传统书店的发行政策是一样的，折扣和回款周期等完全一样。折扣大致都是6.4折左右。

　　那么网络书店上3折4折的书来自哪里呢？记者了解到主要有几个来源：一是大型正规出版社的过季书、有大量库存的图书；二是来自于特价图书市场的书，所谓特价图书市场，并不是一个实体存在的市场而是由一些书商、出版社组织的大量低价图书。一些图书，在出版3、5年之后，乏人问津，形成大量积压，出版社为了清理库存会以3折卖给网络书店；低价图书的另一个来源是，民营书商出版的一些作者自费出版的书，这样的书网络书店一般以2.5折的价格购入。

　　分析：网络书店抓住了读者心

　　为什么会有这么多的人选择网络购书呢？

　　“上网以后，才知道买书太方便了。”一名热衷网上购书的消费者说，各种冷门书很容易在网上找到，因为查询图书品种和内容极其方便；更重要的是，网上的图书更便宜，通常打6—8折，甚至更低；货到付款的方式让读者买书基本不存在交易风险。

　　“网络书店的厉害之处在于，它直接抓住了消费者的心。”专家则分析认为，传统书店不会重视那些销售排名靠后的书，虽然这种书单个书店卖得很少，但如果放在全国范围内，这些书的需求量就大得惊人。网络书店巧妙地抓住了这一点。

　　声音：网络销售是未来趋势

　　价格劣势是传统书店与网络书店竞争落败的首要原因，但另一方面，网络书店也是未来的趋势。