□本报记者 徐晓巍

　　据阿里巴巴集团旗下阿里软件消息人士透露，阿里软件即将推出重大举措，在3月上旬展开主题为“e网打进，财源长流”的全国招商巡展，与各地渠道商共同分享SaaS(Software as a Service，软件即服务)服务带来的巨大机遇与财富，拉开中国SaaS渠道的首次布局序幕。

　　据了解，此次招商巡展阿里软件将携“e网打进”陆续登陆青岛、杭州、济南、上海、北京、石家庄、成都、重庆、广州、深圳10个城市，全面与全国各代理商共同探讨和分享中国SaaS服务的营销之路。巡展过程中，阿里软件将选取有实力的代理商加盟，届时将产生中国第一批SaaS渠道代理商，分享中国SaaS服务后营销时代的第一桶金。

　　完善SaaS销售环节

　　2007年，SaaS概念在中国可谓炙手可热，阿里巴巴、用友、金蝶、神州数码全线进入该领域，竞争日趋白热化。2008年1月，当阿里软件与国内外30多家IT巨头结盟，建立亚洲首个“软件互联”平台时，中国SaaS服务市场的大蛋糕已经基本成形。

　　微软、思科、甲骨文、SUN、EMC、联通等10家战略合作者全面加盟，将分别为“阿里巴巴软件互联平台”提供网络、设备、技术等系列支持，国内30家中小软件开发商也率先进入平台。当阿里软件中小企业版推出并通过测试后，渠道作为中国SaaS市场整体布局重要一环，悄然展开。

　　业内人士指出，阿里软件在成功推出“软件互联”平台概念后启动渠道工程，将完成中国SaaS服务产业链接的最终销售环节，通过渠道代理的方式，将成熟的SaaS服务推广到最终的中小企业用户面前，建立起面对面的销售体制，完成对整个SaaS市场的模式由概念诠释到服务应用销售层面的转折。

　　面对高速增长的SaaS市场，阿里软件抛出了“让渠道先赚钱”的策略。阿里软件CEO王涛表示，销售渠道是SaaS“自来水式”服务的最后一根管道，他们的盈利就是整个产业链的盈利。

　　为中小企业节约成本

　　阿里软件从成立到利用平台服务布局中国SaaS渠道，仅仅花了不到一年半的时间，阿里软件“合纵连横”的发展策略推动了中国SaaS服务市场的加速快跑。

　　阿里软件SaaS模式将软件服务从客户的PC中转移到了互联网的服务平台，这意味着只要有浏览器，就能得到技术服务。阿里软件将所有的资源整合在一起，使得硬件投入、管理成本和人员投入的效率提高，成本中单位成本分摊降低。利用“软件超市”的概念，实现了用多少买多少，不用为未来先支付费用的交易模式，大大降低了中小企业信息化门槛。